Postulación a Licitaciones

Apoyamos a su empresa para postular adecuadamente a una Licitación Pública.

No basta solo cumplir los requisitos a la hora de postular en una licitación, sino hay, hay que saber postular y darle valor a su postulación,

Con nuestra vasta experiencia y conocimiento del sector público y los procesos de las licitaciones,  asesorar a su empresa para realizar o no una postulación, maximizando su tiempos, recursos  y  oportunidades.

 

Según Chile Compras:

Unos 101 mil proveedores en 20 mil rubros diferentes operan en el sistema, y un 70% de ellos adjudican al menos un negocio al año. ¿Cómo sacar partido al sistema de compras y contratación del sector público y elevar las posibilidades de ganar licitaciones? Cuatros Tips

1.- CONOCER LAS REGLAS DEL JUEGO
Es importante conocer cómo funciona la industria específica donde el proveedor es ofertante y en el que los productos y servicios se adjudican por la mejor relación precio/calidad. Se recomienda estudiar el comportamiento de los servicios públicos compradores analizando licitaciones previas y los resultados de ellas, conocer las ofertas de su competencia y establecer el modelo de negocios que le permita a la empresa tener mayor probabilidad de ganar una licitación. En www.analiza.cl hay una plataforma de inteligencia de negocios que permite hacer investigación de mercado sobre las transacciones realizadas en ChileCompra.
2.- COMPRENDER LAS BASES DE LICITACIÓN
En general, los proveedores tienen la mala práctica de leer lo esencial de la base de licitación y enviar luego un catálogo o cotización tipo que se ajusta al requerimiento específico del comprador, por lo que finalmente su oferta es descartada.

3.- HACER SEGUIMIENTO
Revisar cuidadosamente los resultados del proceso una vez adjudicado permite conocer las razones del porqué no se adjudicó la licitación, así como las condiciones de la oferta técnica y económica del proveedor ganador de la licitación. De acuerdo con los análisis de ChileCompra, sólo el 1% de los usuarios del sistema accede a estos antecedentes.
4.- CAPACITARSE
Hace un par de meses, ChileCompra inició un plan de capacitación a través de ChileProveedores, programa que tiene el apoyo académico y de infraestructura de la Universidad Santo Tomás. Son más de 80 mil cupos para que emprendedores de todo el país tengan acceso gratuito a cursos, presenciales o en modalidad e-learning, sobre cómo ofertar en el mercado público chileno,